如何评价锤子手机降价!

公司经营思路跟姿态上的转变？

这里我不得不贴一段木南总之前接受采访说的话。

新浪科技：老罗说你们是想去收购锤子，这是真的么？

李楠：坦率说，有这个想法。我们愿意帮助锤子的时间点实际是在锤子上市三个月之后。当时我们已经猜到老罗错过了4G大潮。

一个3G手机在市场上一般是2000元的价位。但是考虑老罗十年的影响力和锤子两年的炒作一朝爆发，前两个月锤子粉丝是不会在乎高价的。可是第三个月开始，当锤子面对更大众的消费者的时候，他们的销量衰减会开始。

这是我们愿意收购锤子的时间点，老罗也表示到时候可以谈。

新浪科技：那次聊天，老罗有跟你们透露锤子的信息么？

李楠：没有。他还特意强调不能带手机出来，免得被看到。不过老罗追问了一个有趣的问题：你们魅族手机做的那么好，为什么要卖到2000块以下。

从这里我体会到黄总和老罗的根本不同。黄总还是真心实意的想要更多的人使用到真正好用的国产手机的，无论是做工和质感。而老罗似乎准备走精英路线，无意用更低的价格服务更多的人。

而锤子官 V 的长微博说的那句话：

「更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。」

1799……

1. 为了现金流。

锤子上市之初，我们拿到之后分析来分析去，我司常年混迹富士康的工程师哼哼几下，说，如果魅族来做，BOM 成本在 1k5 左右 …… 后来 @李楠 楠总去搞 IT公论，聊锤子设计的那一期，见了几个锤子的人，表示 BOM 在 2k 以上。。 就算现在 BOM 降下来了，一万台货压仓库里提不出去，就压着多少钱？ 锤子现在也有线下渠道，不降价，线下不提货啊。。。 而这么大幅度降价，基本可以得出两个判断：

• 线下苏宁等渠道没提多少货（不然给价格保护就要给死人）
• 需求真的非常不旺盛（18号开始算到现在，过了 10 天以上，1020元的价格保护，人数不可能超过 1W。）
• T2 进行阶段，锤子现金流有点捉急。

2.降价迎接双十一 + 双节

这个不用多说。每年苹果抢圣诞季前发东西就是为了这个。

3. T2 快来了，大约在明年三月份？

T&F 群里 Foxconn 朋友的消息，据说原型机已经在搞了。

4. 老罗最近微博罕见的开始反思自己

利益相关：魅族员工

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